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　　人才招聘◈ღ。J9九游会老哥俱乐部石化仓储物流◈ღ，J9九游网◈ღ。J9九游会最新网站◈ღ，J9九游会 - 真人游戏第一品牌◈ღ，5月16日◈ღ，国内首家专注作C2M模式的平台「必要」正式进入“休眠期”◈ღ，截止发文前◈ღ，必要的商品已全部下架◈ღ，消费者订单也进入了退款流程◈ღ。

　　国内首家C2M平台◈ღ、12年长跑◈ღ，3500万用户◈ღ，IPO前夕◈ღ、资金链断裂……诞生于电商弄潮的时代◈ღ，却倾塌于上市之前◈ღ，在几个短短的关键词背后◈ღ，实则藏着无尽的唏嘘◈ღ。

　　必要的创始人毕胜在发文中表示◈ღ，必要的“休眠”◈ღ，源自于一则“黑天鹅事件”◈ღ，目前他正在与多方进行协商◈ღ，希望能早日从“休眠”中“复苏”过来◈ღ。

　　而从网传的推测来看◈ღ，毕胜所提到的“黑天鹅事件”◈ღ，大概率又是一次现金流危机◈ღ，在C2M的商业模式中◈ღ，因现金流陷入运营困境的商业故事◈ღ，并不在少数◈ღ。

　　作为国内最早通过C2M模式经营的电商平台◈ღ，如果必要无法度过这次◈ღ，对于整个电商行业而言◈ღ，都将是一次足以载入里程碑的事件◈ღ。

　　曾经被誉为资本宠儿◈ღ、吸引无数明星“自来水”的必要◈ღ，为何又一次止步于现金流的面前？对于广大中小商家而言◈ღ，又能从这次事件中得到哪些启示？派代将给到我们的观察◈ღ。

　　12年前◈ღ，在那个电商蓬勃发展的时代◈ღ，毕胜带领着70人的团队◈ღ，大张旗鼓的闯入了广东工厂◈ღ，挥舞着C2M的大旗◈ღ，给代工厂老板们讲了一个在当时看来很新颖的故事◈ღ。

　　故事的底层逻辑正如所有电商所遵循的逻辑一样◈ღ，那就是要“砍掉中间商◈ღ，用更低的价格给到消费者更好的产品”◈ღ。

　　但与传统电商的叙事逻辑不同◈ღ，传统电商将矛头对准的是吃掉层层利润的中间商和经销商◈ღ，而毕胜则剑走偏锋◈ღ，将矛头对准了品牌方◈ღ。

　　在他的构想中◈ღ，很多奢侈品大牌都是由工厂代工的◈ღ，如果他们能绕开品牌方的溢价环节◈ღ，直接对接工厂◈ღ，那么就能用更低的成本换取大牌同样质量的商品◈ღ，然后用价格换空间◈ღ，打开消费者市场◈ღ。

　　对于这种新颖的商业模式◈ღ，代工厂的老板们起初也是一头雾水◈ღ，但他们其实也不用考虑那么多女神漫画登录页面入口环球◈ღ，只要有订单◈ღ，有钱赚◈ღ，在不违规违法的前提下◈ღ，是生意就值得去做◈ღ。

　　于是◈ღ，正如毕胜的名字一样◈ღ，怀揣着“必胜”的信心◈ღ，他在2013年创立了「珠海必要工业科技股份有限公司」◈ღ，「必要APP」于2015年正式上线◈ღ，并成为了国内首家以C2M为商业模式为基础的电商平台◈ღ。

　　创立初期◈ღ，必要可谓是风光无限◈ღ，不仅被央视称为中国制造业转型的样本◈ღ，更是吸引了大量明星自发“种草”◈ღ，就连财经作家吴晓波都为其“站台”◈ღ：“必要的东西不好◈ღ，你骂我三天◈ღ！”

　　可当初有多风光◈ღ，如今的境地就有多辛酸◈ღ，在2020年完成A+轮融资后◈ღ，必要在口罩期间苦苦挣扎了5年◈ღ，可最终还是倒在了高负债的面前◈ღ。

　　对于毕胜口中所说的“黑天鹅事件”◈ღ，网上已经有了比较清晰的推理路径◈ღ，口罩原因是大环境所致◈ღ，而大量被执行的负债◈ღ，才是压死必要的最后一根稻草◈ღ。

　　据天眼查信息显示◈ღ，自本年4月30日以来◈ღ，必要APP的运营主体珠海必要工业科技股份有限公司新增了多项被执行信息◈ღ，其中囊括了供应商欠款◈ღ、诉讼赔偿等多起案件◈ღ，因此据网传推测◈ღ，在负债执行引发连锁反应后◈ღ，导致了公司现金流的断裂◈ღ，最终被迫“休眠”◈ღ。

　　对于这番推测◈ღ，网上也有很多争议◈ღ，在2020年◈ღ，必要刚刚获得了一笔2500万美元的A+融资作为周转资金◈ღ，为何消耗的这么快？

　　因为在必要的C2M模式下◈ღ，负债率远不是普通电商平台能想象的◈ღ。据派代整理◈ღ，必要的负债压力主要源自两端◈ღ。

　　其一◈ღ，源自于供应端的压力◈ღ。据公开信息整理◈ღ，必要的供应工厂多达500家◈ღ，不同于品牌方合作生产◈ღ，必要合作的工厂多数是“见钱才开工”◈ღ，网传必要想要从供应商处拿货◈ღ，需要在前期垫付50%的货款◈ღ，商品入库后虽转为资产◈ღ，但也给现金流带来了非常大的压力◈ღ。

　　而且最为致命的是◈ღ，作为一个电商平台◈ღ，必要的模式是经营多品类赛道◈ღ，即使一款产品的仓储只有几千件◈ღ，那么对于现金的压力也是非常大的◈ღ。

　　回款周期的拉长◈ღ，导致必要的账面上长期只躺着几千万的现金◈ღ，因此在负债被执行后◈ღ，才引起了连锁反应◈ღ。

　　其二◈ღ，源自于客户端的压力◈ღ。不同于大牌经营◈ღ，大牌往往需求量较大◈ღ，能够在溢价端拥有较大优势◈ღ，而必要作为“白牌”产品◈ღ，想要赢得消费者的青睐◈ღ，就必须在价格层面做到极致的优势女神漫画登录页面入口环球◈ღ，这就需要平台对消费者进行长期补贴◈ღ。

　　在必要辉煌的阶段正规AG棋牌官方网站APP◈ღ，产品可谓是包罗万象◈ღ，也符合其“大牌品质◈ღ、快消定价”的愿景◈ღ，279元的纯钛眼镜◈ღ、9.9元的云南星巴克同款咖啡◈ღ，甚至还有25万元的“工厂价别墅”……

　　但在消费者的红利背后◈ღ，其实很大程度上是平台的补贴在作为支持◈ღ，据网传信息◈ღ，某些特定产品的补贴◈ღ，甚至可以高达30%-50%◈ღ。

　　在供给端与需求端的“双重放血”下女神漫画登录页面入口环球◈ღ，导致必要的成长十分艰难◈ღ，在用户与GMV双增长的前提下尚可维持利润◈ღ，但在新客增速放缓的存量竞争中◈ღ，过长的账期◈ღ，对一家企业现金流的冲击无疑是致命的◈ღ。

　　正如毕胜本人在公开信中所说的那样◈ღ：2500万美元对于很多电商平台而言◈ღ，可能只是一个季度的预算◈ღ，但必要用这笔钱撑过了5年◈ღ。凭心而论◈ღ，必要这几年的经营◈ღ，属实不易◈ღ。

　　不过在派代的观察来看◈ღ，其实现金流的断裂只是导致其“休眠”的最后一根稻草◈ღ，除了C2M模式固有的现金流压力下◈ღ，其实必要的平台定位与运营层面上◈ღ，也有很多无法调和的矛盾◈ღ。

　　必要的第一个问题◈ღ，就是过于侧重商品的“价格优势”◈ღ，而忽视了在大牌受众群体中的刚需◈ღ，也就是“价值感的塑造”正规AG棋牌官方网站APP◈ღ。

　　必要的平台定位看似一袭华服◈ღ，想要用更平民的价格◈ღ，带给消费者更奢侈的体验◈ღ，可从派代的视角来看◈ღ，这个定位逻辑◈ღ，本身就存在一些问题◈ღ。

　　消费者之所以会购买大牌◈ღ，很多时候并不是完全冲着其品质去的◈ღ，他们之所以会购买大牌◈ღ，是因为“大牌”就是“大牌”◈ღ。

　　正如前段时间网上有个劳斯莱斯的销售◈ღ，讲了一句很耐人寻味的“实话”◈ღ。博主问他◈ღ，为什么在同样的配置下◈ღ，他不去买隔壁另外一家豪华品牌◈ღ，而是要用多一倍的价格来买劳斯莱斯？而销售的回答是◈ღ：“因为您买的不是其他品牌◈ღ，而是劳斯莱斯◈ღ。”

　　我们不否认◈ღ，消费者会关注性价比◈ღ，但对于大牌的受众人群而言◈ღ，他们更在乎的是大牌给他们所提供的品牌价值◈ღ。

　　换句话说◈ღ，当一个LV的包没有了LV的品牌背书以后◈ღ，它本身的价值还剩下多少？平台又该用怎样的价格让消费者去接受◈ღ，这是一个“跟LV一样工艺但不是LV的包”？

　　当平台的影响力无法直接给商品带来高端权威背书时◈ღ，无论供应商的商品有多优质◈ღ，都摆脱不了“白牌”的定位◈ღ。

　　一方面◈ღ，出于对品质的保证◈ღ，同时订单数量又较少◈ღ，使得平台无法在工厂端的议价权上获得足够大的优势◈ღ；另一方面正规AG棋牌官方网站APP◈ღ，该以怎样的定价让消费者脱去大牌滤镜◈ღ，心甘情愿的去买“大牌平替”◈ღ，这就需要持续的补贴◈ღ。

　　在毕胜的公开信中曾提到◈ღ，目前必要平台链接着近千条产线◈ღ，覆盖了数百个品类◈ღ，在巨大的货物周转压力下◈ღ，想要保证每一个品类不出错确实挺难的◈ღ。

　　不同于大牌的运营◈ღ，很多奢侈品品牌往往只经营几个类目◈ღ，质检环节在单一重复的过程中可以更加精细◈ღ，而必要的品线太多太杂◈ღ，难免会有供应商掺杂尾货◈ღ、假货的现象出现◈ღ。

　　站在消费者视角来看◈ღ，本身买的就是来买大牌平替的白牌产品◈ღ，如果品质得不到保障◈ღ，那么就很容易落下“便宜没好货”的印象◈ღ，最终导致用户的流失◈ღ。

　　而最后一个问题◈ღ，则是派代认为最关键◈ღ，可能也是最尖锐的一个问题◈ღ，那就是必要绕过品牌和经销商去做平台的这个选择女神漫画登录页面入口环球◈ღ，本身就非常难◈ღ。

　　目前去放眼国内做的比较成熟的C2M平台◈ღ，比如网易严选◈ღ、小米有品等平台◈ღ，始终没有完全切断与品牌的联系◈ღ，而之所以能绕过经销商◈ღ，是因为其本身的平台流量就足够大◈ღ，能够支持其成长◈ღ。

　　反观必要的困境◈ღ，既没有大牌专业化的品控体系为产品做支持◈ღ，在流量增长陷入桎梏的现阶段◈ღ，又是通过“自断臂膀”的方式自营销售◈ღ，就很难打破经营阈值◈ღ。

　　首先◈ღ，要解决资金链的问题◈ღ，在A+轮融资过后正规AG棋牌官方网站APP◈ღ，必要的融资过程并不顺利◈ღ，能否在下一轮与资本方的洽谈中获得战略资金◈ღ，将决定着必要的故事能否继续◈ღ。

　　其次◈ღ，要优化供应链管理◈ღ，无论是在与厂家的合作模式上◈ღ，还是在品控环节上◈ღ，都要进一步提升把控能力◈ღ，通过提升消费者的综合消费体验的方式◈ღ，重获用户信任◈ღ。

　　最后◈ღ，要加强品牌建设进程◈ღ，提升品牌的综合声量◈ღ，既是为了吸引更多的新客涌入◈ღ，也是为了用品牌化的力量去强化长期主义的壁垒◈ღ，唯有如此才能将平台做大做强◈ღ。

　　想要通过C2M的商业模式在精品化电商领域分的一杯羹◈ღ，本来就是一件“难且慢”的事情◈ღ，好在必要的优势是已经走过了12年发展历程◈ღ，无论是供应商体系◈ღ，还是2500万的用户◈ღ，都是让必要重新再来的底气◈ღ。

　　必要的“休眠”◈ღ，在网络舆论上一石激起千层浪◈ღ，很多媒体都为了追求流量◈ღ，都在一昧的唱衰C2M模式◈ღ，但在派代看来◈ღ，这种非黑即白的带节奏并没有什么意义◈ღ。

　　不过从必要的实践与困境中◈ღ，的确有很多经验值得中小商家参考◈ღ，派代在这里整理了三点女神漫画登录页面入口环球◈ღ，供诸君讨论◈ღ。

　　不同于拼多多这类标准化程度较高◈ღ，消费者价值预期较低的主营品类◈ღ，想要在私域场景中把白牌做好◈ღ，价值感的塑造是很关键的一环正规AG棋牌官方网站APP◈ღ。

　　这里的“价值感”◈ღ，可以是差异化需求的满足◈ღ，也可以是优于同类产品的质感和体验◈ღ，价格优势只有在体量足够大的前提下才能够维持利润层面◈ღ，要想把生意做大做长◈ღ，就要学会打造与价格匹配的价值感◈ღ，消费者才会情愿去买单◈ღ。

　　商家每天都能看到数不清的玩法◈ღ，但万变不离其宗◈ღ，能够在存量市场中活下去◈ღ，本质上还是选品足够精准◈ღ，货源足够优质◈ღ，只有货足够好◈ღ，才能在竞争中活下去◈ღ。

　　必要的案例就是一个很好的警钟◈ღ，品牌化的商家往往有成熟的舆情管控◈ღ，而对于大多数中小商家而言◈ღ，往往只能通过售后去处理◈ღ。品控问题一旦出现◈ღ，就往往会以差评的形式呈现◈ღ，对于店铺经营也会有很大影响◈ღ。

　　因此◈ღ，想要把体量做大◈ღ，在权重上获得优势◈ღ，首先在代工厂的选择上要多留心◈ღ，其次自身也要加强品控管理◈ღ，否则很难沉淀复购与忠实粉丝◈ღ。

　　在必要的案例中◈ღ，还有个很大的问题是平台化运营带来的◈ღ，平台化就意味着要多品类经营◈ღ，这不仅会在现金层面带来巨大压力◈ღ，品控及运营的难度也会呈指数级上升◈ღ。

　　因此对于中小商家而言◈ღ，在选品阶段尽量挑选标准化程度较高的品类◈ღ，往往会降低品控和运营难度◈ღ。不要贪多◈ღ，专攻一把两个品做好◈ღ，那就能带来利润◈ღ，增加过高的杠杆◈ღ，反而会给经营带来更多的不确定性◈ღ。

　　不可否认的是◈ღ，伴随着必要此次的突发事件◈ღ，我们可以清楚的意识到◈ღ，属于C2M平台的辉煌时代已经过去◈ღ，放眼看向国内现存的C2M平台◈ღ，多数都是大厂在背后作为支撑◈ღ。

　　回顾必要的成长与现状◈ღ，其实也是中国电商发展的一个缩影◈ღ，流量为王的时代已经过去◈ღ，在大厂的挤压之下◈ღ，无论是平台还是商家◈ღ，都在面临着一场内部的淘汰与产业升级◈ღ。

　　在暗潮涌动的当下◈ღ，时刻保持敏感的嗅觉正规AG棋牌官方网站APP◈ღ，保持健康的现金流◈ღ，是多数商家的共识◈ღ，也期待必要能够扛过此次寒冬危机◈ღ，穿越周期与大众再次相见◈ღ。返回搜狐◈ღ，查看更多